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Les 10 principes clés de la « négociation raisonnée » de Harvard

Par Michel Ghazal. Poignée de mains négociation accord (Crédits Lucas, licence Creative Commons) Quand en 1981 j’ai lu Getting to yes1pour la première fois, j’ai immédiatement compris que ce que je tenais en main constituait une véritable percée méthodologique qui ferait date. De fait, le livre de Fisher et Ury a révolutionné en profondeur l’art de négocier aussi bien sur les plans  théorique que pratique.…

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